Marketingas ir pardavimai
Marketingas ir pardavimai – tai studijos tiems, kurie nori ne tik „kažką parduoti“, bet ir suprasti, kaip kuriami ilgalaikiai santykiai su klientais, kaip iš vartotojų poreikių gimsta pasiūlymai, o iš pasiūlymų – realūs rezultatai organizacijai. Ši magistrantūros programa VDU Ekonomikos ir vadybos fakultete skirta žmonėms, kurie nori profesionaliai dirbti marketingo ir pardavimų srityje, gilinti jau turimas žinias arba persikvalifikuoti į šią kryptį.
Marketingas ir pardavimai: kaip atrodo šios srities specialistas?
- Mato vartotoją ne tik kaip „pirkėją“, bet kaip žmogų su lūkesčiais, patirtimis ir ilgalaikio santykio potencialu.
- Mato aiškų ryšį tarp marketingo veiksmų, pardavimų rezultatų ir organizacijos finansinių rodiklių.
- Geba analizuoti rinkos situaciją, konkurencinę aplinką, vartotojų elgseną ir remtis ne vien nuojauta, o duomenimis.
- Geba kurti ir įgyvendinti marketingo ir pardavimų strategijas skirtinguose kanaluose – nuo skaitmeninių iki tiesioginių pardavimų.
- Supranta skirtingus B2B ir B2C pardavimų modelius, derybų logiką ir ilgalaikių santykių su klientais svarbą.
- Supranta, kaip veikia skaitmeninis verslas, socialiniai tinklai, turinio marketingas ir vartotojų patirties valdymas.
- Natūraliai taiko santykių marketingo, lojalumo programų, klientų kelionių (customer journey) ir pardavimų vamzdyno (sales funnel) principus.
- Išugdytas kritinis mąstymas – „gražūs“ reklamos sprendimai ir pardavimų taktikos vertinamos per vertės kūrimo ir grąžos (ROI) prizmę.
VDU EVF Marketingo ir pardavimų magistras geba sujungti marketingo idėjas ir pardavimų rezultatus į vieną nuoseklią, organizacijai vertę kuriančią sistemą.
VDU EVF Marketingo ir pardavimų magistrantūra: kodėl renkasi mus?
- Programa orientuota į naujausių marketingo ir pardavimų žinių pritaikymą praktikoje – nuo strategijos iki konkrečių įrankių ir sprendimų.
- Dėmesys skiriamas vartotojų elgsenai, santykių marketingui, skaitmeniniam verslui, pardavimų strategijoms, deryboms, B2B ir B2C pardavimams.
- Studijos organizuojamos taip, kad jas būtų galima derinti su darbu – 4 intensyvios dienos per mėnesį (I, II, V, VI 9–16 val.).
- Užsiėmimai vyksta auditorijose ir tuo pačiu transliuojami per MS Teams, todėl yra daugiau lankstumo studijų organizavime.
- Dirbama su realiais verslo atvejais, marketingo ir pardavimų projektais, orientuojamasi į situacijų analizę ir praktinius sprendimus.
- Dėstytojų branduolį sudaro akademikai ir marketingo, pardavimų, verslo plėtros praktikai.
- Studijų programa vykdoma VDU Ekonomikos ir vadybos fakultete Kauno centre – aplinkoje, kurioje nuolat vyksta renginiai, projektai ir bendradarbiavimas su verslu.
- Programoje nėra valstybės finansuojamų vietų, tačiau galioja GPM lengvata – galima susigrąžinti dalį sumokėto studijų mokesčio.
Kaip vyksta Marketingo ir pardavimų magistrantūros studijos?
- Marketingo ir pardavimų magistrantūra – nuolatinės II-os pakopos studijos, trunkančios 1,5 metų (3 semestrus).
- Studijų vykdymas: 4 dienos per mėnesį – pirmadienį, antradienį, penktadienį ir šeštadienį nuo 9 iki 16 val.
- Užsiėmimai vykdomi auditorijoje ir tuo pačiu transliuojami per MS Teams, todėl studijas lengviau derinti su darbu ir kitais įsipareigojimais.
- Pirmuose semestruose daugiausia dėmesio skiriama marketingo ir pardavimų pagrindams magistrantūros lygiu: strateginiam marketingui, pirkėjo elgsenai, skaitmeniniam verslui ir marketingui, pardavimų strategijoms, deryboms, tarptautiniams aspektams.
- Vėlesniuose semestruose stiprinami gebėjimai integruoti marketingo ir pardavimų veiklas, valdyti tiekimo ir vertės grandines, kurti ilgalaikius santykius su klientais ir partneriais.
- Numatyti tiriamieji darbai, susiję su konkrečiomis įmonių marketingo ir pardavimų problemomis – nuo pardavimų strategijų iki tarptautinio marketingo ir pardavimų planų.
- Baigiamasis magistro darbas siejamas su realia organizacijos situacija, rinkos ar vartotojų problema, orientuojantis į praktiškai įgyvendinamus sprendimus.
Kitos magistrantūros studijų programos:
- Finansai
- Marketingas ir tarptautinė komercija
- Reklamos vadyba
- Strateginis organizacijų valdymas
- Tarptautinė ekonomika
- Verslas ir entreprenerystė
- Sporto verslo vadyba
Pagrindinė studijų programos informacija
Marketingo ir pardavimų programos turinys
Kur dirba Marketingo ir pardavimų magistrantai?
Finansinė parama ir lengvatos
Priėmimo sąlygos
Magistrantūros studijų administratorė Lina Čaplikienė
